Let’s 売却っ！
売却の手順
さて、売却しよう！と思ったものの。。
買ったことはあるが、売るのは初めてだったので。。
誰に言えばいいのか？
誰が買ってくれるのか？！
大家の会に参加させてもらった際に、有識者の先輩大家さんに聞いてみた。
「まずは購入した業者に聞いてみたら？」
同じ立場の有識者に聞こう！これ大事。
売ってくれた会社に聞いてみた
ということで、売ってくれた会社に素直に相談してみた。
その反応の見てみて、確かに価値があると思って営業（販売）している人なのだから、見込み客、しいてはその販売会社の社員も欲しいと思っている人はいる可能性は高いなぁと感じた。Tgt顧客としてはライトパーソンだ。
しかし、買いたいと言っている価格ではローン残債と仲介手数料を賄う希望額には届かず。。それなら販売できないな。。という提示額だった。
Sony不動産に聞いてみた
しばらくすると、仕事中にWeb広告でSony不動産の広告を見つけた。
その広告には、「100％売り主の味方として支援します」「AI価格査定」「売り主様だけを担当することによってより良い条件で」との記載。(※SREのHPより抜粋）
今見てみても当時と文言（コンセプト）は変わってない。
なるほど。
売買だと売り手側の条件だけで無く、買い手の言い分も聞かねばならないので、安く調整されることはあるから、これはいいかも！と、さっそく問い合わせしてみて営業の方と話してみた。
出典：SRE不動産HPより
会って話を聞いてみると、HPで読んだ内容を分かりやすく説明してくれ、
- 業界後発の会社なので高値売却で顧客満足を上げている
- 売却実績資料
- SONYが老舗の不動産売却会社を買収して立ち上げた会社
- 社内売買部門でDBを完全に分けているので売却部とは交流無し
等をQAで追加説明してくれた。
なるほど、なるほど。
そしてぜひ私に専任募集をさせてください！
と言われたので、その時は
専任の方が責任を持ってがんばってくれると思い、
ではお願いします。
と専任媒介契約書にサインをしました。
その時の資料がこちら
確かこれで売れれば販売手数料も入れてとんとんだったかな。。（ちょっとうる覚え）
近隣の直近の売却価格はこちら（当時）
これは苦しい戦いだ。。(笑)
案の定、最初の1週間は閲覧は30件程あったが、週が進むにつけてアクセス数も減り。。
それは手出しでお金を投入することを意味している為、
それでは次のStepの1棟マンションの購入には辿り着けない。。
そもそもそんな手持ち資金を持ってないってのもあるが。。(笑)
ということで、値段を下げることなく専任期間の3か月が終了したのでした。。
不動産一括査定サイトへ
その後、なかなか前に進まない状況が続き、
よく見かける広告サイトの【不動産一括査定サイト】へ登録してみた。
すると、
登録直後からもりもり電話がかかってくる。
何社も会うのは時間が無かった為、
電話の声がハツラツとした男性を選んで会ってみることにした。
そして、今の現状を話し、次に一棟マンションへの投資を考えているので、2部屋で手残り100万取れれば次の資金が確保できる。という自分にとって一番ベストな条件を相談してみた。
20代の若い青年営業マンだったのだが、
18歳から不動産営業一筋で区分マンション売買を9年間やってきたので
僕に任せてください！
としっかりとした口調で話してくれとても好印象だった。
そしてまた専任媒介契約書を交わし、3か月試してみることにした。
その時、僅か2社と折衝ではあるが、どういった懸念事項と手順があることが必要かは分かっていたのでやりとりはスムーズにいった。
「経験」はリバーシブル。
うまくいったらラッキーだし、うまくいかなくてもそこから学べばよい！
故にリバーシブル。
その営業マンはインターネットで投資家からの問い合わせでは無く、企業を廻ってくれた。
そして毎回、見込み客への訪問の前に決まって電話をくれた。
そして訪問が終わると、
そうやって毎回連絡をくれるのです。
非常に好感と信頼のおける営業マンです。
これには、自分も営業する身としてとても学ばせてもらいました。
そういったやりとりが続き、
4社か5社目に
やってくれました♪
驚きとともに、やはり諦めず、自分の希望額でお客さんを探す、
探してくれる人を探すことを学びました。
今回の出口結果
キャピタルゲインで110万円程、毎年の還付金、所得税の減額が年間40万円程。
（※購入時の手数料については販売店値引き対応にて購入価格に含む）
不動産は売却までが結果となるので、この度の投資は成功ということになる。
Totalでざっくり230万円程の投資利益って感じ。
新築区分マンションだったが、場所が良かったこと（山手線内）、営業マンYさんの活躍の2点が今回なんとか利益を出すことができたポイントですね。
繰り上げ返済時には各銀行で条件がある場合が多いので、契約内容を確認しよう。
まとめ
- 有識者に方法を聞いてみる。
- 現在の市況を把握する。
- 経験はリバーシブル。
- 自分の希望で買ってくれるお客さん（売ってくれる人）を探す。
- 諦めない（安易に価格を下げない）
- 諦めない。
その４に続く。。
